サクサク Money Note

熱心にいろいろ勧めてくれました。
サイドメニューはそれほど高くなく、コールスローは90円らしいです。

ここでさらに

「牛皿５つ、追加でいかがでしょうか？」

こう言われました。お箸でア～ンと食べさせてくれるらしいです。

サイドメニューの必要性や料金について、繰り返し説明してくれて、
悩んでいるトクヤくんに、こう言ったのです。

「みなさん、それくらい食べられていますよ。
十分食べておかないで、お腹が空いたらどうするんですか！
将来の不安からアナタを守る、お守りだと思ってください。」

なるほど。。。妙に納得させられました。

牛丼380円に対して・・・
「追加牛皿５つ」と「たくさんのサイドメニュー」
「ア～ンサービス料」や「牛丼コンサルティング料」込みで
「2980円」らしいです。

お姉さんも親切だったし、普通はこれぐらい払うらしいので契約しました。

ただ、契約した後で知ったのですが、牛皿５つはスゴイ量で
とても食べきれそうにありません。

しかも、牛皿５つを一定の時間以内に食べ切れなかったら
持ち帰りもできず、捨てられる（掛け捨て）らしいです。
確かに牛丼提案書には書いてありました。

でも牛丼は初めてだったし、いっぱい説明されて分からなくなっていたのです…

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ここまで聞いて、「そんなの食べきれないし、牛丼にコンサルティングはいらないでしょう。」と思った貴方！正しいです！！牛丼を知っている人なら当たり前のことです。

「牛皿５つ特約」を一定時間以内に食べられる人は(受け取れる人は)
６０歳以下の日本人男性で、９．８％
６０歳以下の日本人女性は、４．９％
くらいらしいです。（平成１９年厚生労働省調べ）

でもトクヤくんを笑わないであげてください。
彼は、生まれて初めて食べる牛丼だったため
相場観を持ち合わせておらず・・・

• どれだけ注文すると十分なのか？
  
• サイドメニューは果たして必要なのか？
  
• 他の店でもっと安く買えないのか？

よく分からなかったのです。

さて、まったく現実味のない「トクヤくんの悲劇」ですが、保険セールスの現場ではこれと同じようなことが起こっているように思います。
実際にトクヤくんが契約したような「不必要に保障の大きい定期付終身保険」に、身内が加入していました。

ここで登場人物＆商品を整理してみましょう。

• トクヤくん　＝　保険を初めて買う人
  
• お姉さんorお兄さん　＝　口のウマイ保険セールスレディorセールスマン
  
• 牛丼　＝　終身保険（主契約）
  
• 牛皿5つ　＝　不必要に大きい定期死亡保障特約
  
• お味噌汁　＝　入院保障特約
  
• 卵　＝　手術保障特約
  
• お新香　＝　傷害特約
  
• コールスロー　＝　女性医療特約

つづきは、また次回。